Pasar minuman ringan di Asia Tenggara menjadi medan pertempuran bagi merek global, regional, dan lokal. Dengan populasi yang besar, selera yang beragam, serta jaringan distribusi yang terus berkembang, peluang bagi pemain baru sangat terbuka. Namun, keberhasilan menembus pasar tidak hanya bergantung pada kualitas produk dan kekuatan merek semata.
Indonesia kini menjadi salah satu pasar yang dilirik oleh Kinza, produsen minuman ringan berkarbonasi asal Arab Saudi. Perusahaan tersebut tengah aktif mencari mitra lokal untuk mengembangkan jalur distribusinya di Tanah Air, sekaligus menjajaki kemungkinan untuk melakukan produksi di Indonesia. Langkah ini merupakan bagian integral dari strategi ekspansi internasional Kinza, yang mengklaim produknya telah menembus 75 pasar di lima benua.
Bagi Chief Executive Officer (CEO) Kinza, Bandar Okrin, ekspansi global bukan sekadar tentang memperluas jangkauan ekspor. Perusahaan harus memiliki pemahaman mendalam mengenai karakter setiap pasar, membangun kemitraan yang strategis, serta melakukan penyesuaian produk dan harga agar sesuai dengan kebutuhan konsumen. Indonesia dan Malaysia diproyeksikan menjadi fondasi utama pertumbuhan Kinza di kawasan Asia Tenggara.
Di tengah persaingan ketat industri minuman ringan, Kinza mengandalkan tiga pilar utama: rasa yang otentik, keterjangkauan harga, dan jangkauan distribusi yang luas. Hal ini menjadi kunci bagi perusahaan untuk dapat bersaing dan berkembang.
Strategi Kinza di Pasar Indonesia
Bandar Okrin menjelaskan bahwa Indonesia merupakan pasar yang sangat penting bagi Kinza. Skala ekonomi, keragaman konsumen, serta struktur kanal distribusi yang unik menjadi daya tarik tersendiri. Pendekatan Kinza berfokus pada tiga aspek krusial: rasa, keterjangkauan, dan distribusi. Perusahaan berupaya memastikan produk Kinza relevan bagi konsumen Indonesia, memiliki posisi harga yang kompetitif, dan tersedia melalui berbagai kanal yang lazim digunakan konsumen, mulai dari jaringan ritel modern, toko independen, sektor foodservice, hingga e-commerce.
“Kami tidak percaya bahwa memasuki suatu pasar dapat dilakukan sendirian. Pertumbuhan di Indonesia akan sangat bergantung pada kerja sama dengan mitra lokal yang memahami konsumen, distribusi, serta realitas dalam membangun bisnis yang berkelanjutan,” ujar Okrin.
Portofolio Produk dan Potensi Pasar
Portofolio produk Kinza mencakup berbagai varian rasa seperti cola, lemon, orange, citrus, blackcurrant, dan pomegranate. Selain itu, mereka juga menawarkan produk tanpa gula atau zero sugar, soda water, serta minuman energi. Di Asia Tenggara, Kinza melihat potensi khusus untuk varian cola dan zero sugar.
“Portofolio lainnya akan terus disesuaikan berdasarkan masukan konsumen dan pengalaman aktual di pasar. Kami ingin memastikan produk yang ditawarkan benar-benar relevan dengan preferensi konsumen setempat,” tambah Okrin.
Kemitraan Lokal sebagai Kunci Ekspansi
Kemitraan dengan perusahaan lokal menjadi elemen vital dalam strategi ekspansi Kinza. Pertumbuhan di Indonesia akan sangat bergantung pada kerja sama dengan pihak-pihak yang memiliki pemahaman mendalam mengenai konsumen dan jaringan distribusi lokal. Kinza mencari mitra yang memiliki kapabilitas di bidang manufaktur, distribusi, ritel, foodservice, maupun e-commerce.
“Kami ingin membangun kehadiran yang kuat melalui berbagai kanal, sekaligus memastikan pertumbuhan bisnis dibentuk oleh kebutuhan dan permintaan konsumen lokal,” tegas Okrin.
Pengenalan Merek Melalui Sponsor Olahraga
Untuk membangun pengenalan merek di pasar internasional, Kinza mengandalkan sponsor olahraga. Perusahaan telah menjadi sponsor sejumlah ajang bergengsi, termasuk Spanish Super Cup, French Super Cup, dan FIBA West Asia Super League. Keterlibatan dalam ajang-ajang tersebut bertujuan meningkatkan visibilitas dan memperkenalkan Kinza kepada konsumen di pasar baru.
“Namun, pengenalan merek harus berjalan beriringan dengan kualitas produk, harga kompetitif, serta kemampuan membangun jaringan distribusi yang tepat,” katanya.
Basis Produksi dan Rencana Masa Depan
Kinza mengklaim produknya telah menjangkau 75 pasar di lima benua. Basis produksi utama di Jeddah memiliki kapasitas besar dengan lini produksi berkecepatan tinggi yang melayani pasar domestik dan internasional. Perusahaan juga memiliki sejumlah proyek pengembangan fasilitas manufaktur di berbagai pasar internasional.
“Ambisi kami adalah membangun skala bisnis yang berarti di Asia Tenggara dan menjadikan kawasan ini sebagai salah satu pilar penting dalam bisnis internasional Kinza. Indonesia dan Malaysia berpotensi menjadi fondasi bagi ekspansi yang lebih luas di kawasan, didukung kemitraan manufaktur dan distribusi yang kuat, ketersediaan produk di berbagai kanal, serta produk yang dikembangkan berdasarkan permintaan konsumen lokal,” papar Okrin.
Perusahaan juga terus mengejar peluang pertumbuhan di Asia Selatan dan Asia Tengah sebagai bagian dari strategi ekspansi internasional yang lebih luas. Namun, Asia Tenggara tetap menjadi prioritas utama.
Potensi Manufaktur di Indonesia
Ekspansi Kinza ke Indonesia berpotensi membuka peluang kemitraan manufaktur bagi industri minuman dalam negeri. Produsen minuman ringan asal Arab Saudi ini tidak hanya menjajaki pengembangan jaringan distribusi, tetapi juga mempertimbangkan kemungkinan memanfaatkan kapasitas produksi lokal. Dua skema yang dipertimbangkan adalah contract manufacturing dan kemitraan industri.
Keputusan mengenai model produksi akan bergantung pada kapabilitas mitra lokal, potensi pasar, serta kelayakan komersial. Kinza memanfaatkan partisipasinya dalam Malaysia International Halal Showcase (MIHAS) 2026 untuk menjajaki kerja sama dengan calon mitra manufaktur, distribusi, ritel, dan foodservice. Meskipun membuka peluang pengembangan fasilitas manufaktur internasional, perusahaan memastikan Jeddah tetap menjadi basis produksi dan ekspor utamanya.